據國外媒體報導，很多人喜歡Groupon這家公司的一切，從商業模式到品牌到營銷，再到所有一切。 Groupon甚至可以和另外3大社交媒體並列：Facebook、Twitter和Foursquare。 在Groupon展示的企業可以很好地進行社交媒體營銷，該網站還提供了優秀的營銷案例，比如Gap。 更進一步，可以從Groupon總結一些創業企業成長經驗：
1.商業模式更具社交性
社交媒體的商業價值已經被很好地證實，尤其是在社交商務正在升溫的現在。 目前最聰明的做法就是在你的商業模式中添加社交媒體元素。 即使成熟的品牌也都被迫採用社交技術維持生命力，新品牌更是大大受益於社交媒體效應。 這正是Groupon的“團購”概念所做的，該公司將自己與社交元素捆綁，商家如果想擴大產品受眾，則可以通過社交渠道分享的特性。 這絕對是個天才。
2.讓事情變得簡單忘記按鈕
對一家新企業來說，普遍遭遇的最大挫折之一是月復一月地投資建設一家網站，不斷的重新設計、優化，並加入更多按鈕。 不斷得通過添加新功能以期提高業務量。 相比之下，Groupon就簡單得多，它提供了一種方案：不需要用一項額外的技術創建一款用戶會購買的產品。 在Groupon網站需要做的僅是：通過郵件接收交易信息、通過Facebook連接、查看最近的交易以及選擇是否接受朋友推薦。 這是一個引人注目的網站，提供了貼身的用戶體驗，無需對消費者要求過多。
3.雄心勃勃的營銷
知道嗎？ Groupon在Facebook做了大量的廣告。 通過這些可視化的廣告吸引用戶注意他們的網站，並最終接受他們提供的交易。 Groupon還從來不懼怕同大品牌合作，這最終轉化為巨大的營銷價值並擴大了影響範圍。 Groupon持續去做的是立即在可以擴大其經營戰略影響的渠道投資。 在同Gap公司進行的那次營銷活動中，Groupon在Digg網站購買了廣告，用戶只需用鼠標點擊一下便可以分享優惠券，對這次團購取得的效果有明顯的幫助。
4.增長迅速快速擴張
儘管很多人認為Groupon的概念並不是全新的，但並不能否認這家網站不懼怕快速增長、不斷開拓新市場的事實。 從7月到8月，該網站流量增長23%，成為第四大增長最快的網絡公司，並被稱為有史以來增長最快的公司。 隨著流量的增長，它們快速抓住機會擴張市場，設立新的辦事處。 今年5月，該公司在矽谷設立辦事處，收購移動開發公司mob.ly，並聘用了Netflix前廣告高管Mark Johnson。 該公司的舉動表明當他們意識到自己的概念很容易被複製的時候，很快行動進入新的領域。
該公司還迅速將擴張步伐邁入進行交易的城市，這也是其業務成功的核心所在。 為了滿足歐洲業務需求，Groupon收購了Citydeal。 最近該公司又進軍了俄羅斯和日本市場，收購了Qpod 和Darberry。 這使其業務遍布全球多個城市，而且至今沒有放緩跡象。 這樣的野心是令人欽佩，同時顯示了當前商業社會對速度的需要，尤其是網絡業務。 只有快速擊敗競爭對手，才能保住有利可圖的買賣。
5.另闢蹊徑
Groupon成功的根本原因是它們滿足了一個尚未開發的市場的需求。 簡而言之，是因為人人都愛優惠券。 但優惠券的做法由來已久，Groupon跳出過去的做法，使其冷卻下來，並添加了社交性。 對很多公司而言，這極具挑戰性，當你在一個超載的市場面臨激烈的競爭時，你需要找到讓你的產品或服務更符合市場的方法，讓事情變得簡單，然後使用社交媒體再次令其升溫。
以上只是Groupon帶來的一部分經驗，該公司無疑是一個很好的實例，告訴我們社交媒體如何引發了一個全新的商業模式和概念。
沒有留言:
張貼留言